很多創業者以為，在尋找投資人的道路上，只要將商業計劃書寫好就萬事俱備了。然而，投資人每天打開郵箱，面對上百封郵件，絕不可能一一查看。只有首先符合投遞要求且內容有料的商業計劃書才能在第一時間獲得投資人的青睞。
因此，如果有創業小白正在為自己投出去的商業計劃書杳無音訊而苦惱，一定是忽略了有關商業計劃書（以下簡稱為BP）撰寫和投遞的注意事項。下面，我們就為創業者送上這股東風，讓你熬夜完成的商業計劃書發揮應有的價值。
一、主動出擊很重要，但投給誰更重要
在投資公司里，最有投資決定權的是一般合伙人（General Partner），英文簡稱GP。有些公司可能有不止一個GP，他們會組成一個投資委員會，由委員會來討論決定一個項目該不該投。
比GP差一點的就叫有限合伙人（Limited Partner），英文簡稱LP。他們是投資背后真正的金主，但他們不能獨立做出投資決斷，所以讓GP負責判斷。
創業者們對LP和GP有一個誤解，對兩者傻傻分不清楚。因為GP、LP都是帶著“合伙人”三個字，所以創業者總覺得要把商業計劃書投給他們，覺得投的全面心里才踏實。
但是，你給LP沒有用，他不決定投還是不投。而GP相當于一個公司里的總經理、董事長，他當然不會事無巨細的查看每一份合同、簡歷等文件。
所以，創業者的BP通常會匯集到GP的手下——投資經理人那里。投資經理人負責接收、查看和篩選BP， 過了投資金經理人這一關，BP才能被進一步提交到GP手里，如果通過，那么，恭喜你，你成為了千分之一的Lucky Dog！
那么，投資經理人喜歡什么樣的BP呢？
二、只講情懷你就輸了！
在一些媒體報道中，我們看過很多創業故事，比如草根逆襲，進階成為獨角獸企業，也看到一些創業者大談情懷和理想，比如老羅邊說相聲邊賣錘子，但不是人人都是羅永浩。
故事雖然最容易打動人，但不要忘記，每一個投資人是符合斯密的“理性人假設”的，他們對利益擁有最敏銳的嗅覺，最關注的是自己投出的錢能帶來什么樣的回報，在情懷和利益之間，如果我是投資人，也會毫無疑問首先選擇后者。
因此，商業邏輯和可行性才是王道，在BP中，首先要簡明扼要的表明你要做什么項目？項目的可行性如何？能夠給投資人帶來什么樣的回報？然后，按照邏輯一一展現項目的市場分析、產品介紹、商業模式、競爭分析、戰略規劃、營銷策略以及財務預算等。
情懷和故事只能錦上添花，沒有觸及商業本質，情懷就只能面臨皮之不存，毛將附焉的窘境。不要以為商業寫好就大功告成了，一些基本的發送格式也需要注意。
三、起碼在那一刻，你要做到專一~
如今，過年過節大家都會說：“群發的祝福我不回。”事實上，在投遞BP時也最忌群發，尤其是抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構，儼然上級機關發文指導……這樣的郵件。這種一般會被投資人Say Out，直接扔進垃圾箱。
發送郵件其實也是一種正式的商務溝通，而溝通的前提是尊重，因此，群發BP很容易讓投資人反感。最好稍微花些時間：到這些投資人的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。
而如果創業者想獲得多家投資機構注意，一個BP投遞多家機構沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發。
如果硬要群發，也要在郵件里表現出“專一”的真誠——就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一的交流，才是最好的。
另外，發送郵件也要注意一些細節問題，不要出現錯別字、格式錯誤、文字顏色不統一、亂用標題等低級錯誤。這樣會讓投資人對你的印象大打折扣。
四、幾點過來人的經驗：
1、郵件標題和商業計劃書的主題頁用項目名稱+創業領域+模式的方式，方便投資人和自己搜索和存檔；
2、如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些；
3、不要壓縮包，很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持；
4、不要大文件，將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮；
五、大膽展示自己的背景和團隊更有用
在衡量一個項目值不值得投資時，投資人不僅看重項目預期帶來的利益，也會對項目團隊和創業者背景仔細斟酌。畢竟，早期投資，就是投人。創業團隊是否具有良好的相關從業精力、積極的進取心和足夠理性的展業規劃都是投資人比較看重的。因此，在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經驗寫清楚，并盡量發掘一些價值標簽來展現。有時候，會更有用。
誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經驗和背景寫的越清楚，信息展現的越充分，就越能消除投資人心中的疑慮，更能表現創業者的誠意。反而有助于投資人主動尋找團隊和項目的契合度，增加約見的可能性。
六、切忌編造生硬概念，說人話很重要
有些創業者喜歡生搬硬套當前的新鮮概念，以此來彰顯自己的“逼格”。但一味地掉書袋子，會適得其反。一句話講清楚你的項目已經是投行業內不可不知的常識。
投資人的確喜歡概念，喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值。
如果你實在拿不準從哪個角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準價值。
七、投資人反感狗仔，但一定會對志同道合的創業者心生好感
創業者想要成功獲得資金支持，順利實施項目。寫好商業計劃書只是第一步，還應當主動搜集意向投資人的信息，關注投資人近期感興趣的領域和相關動態。
投資人并不是不可動搖的“神話”，這些信息也很容易找。每一個專業投資機構，在網上都會有許多公開信息，介紹其關注的領域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發表一些觀點文章來增加曝光率。
因此，如果你是一個有心的創業者，就一定可以從這些信息中找到能和你項目聯系起來的線索，進而順藤摸瓜地去觸達相應的投資人。雙方的關注點契合度更高，達成投資的概率也會高一些。
當你改完BP，也處理好郵件格式后，先別急著點發送鍵，這里有一個小訣竅可以知道投資人對你的項目是否感興趣
? 首先準備三個“釣”投資人的誘餌：執行摘要、一份商業計劃書和完整的財務預測計劃。
? 然后按照一下步驟開始放線垂釣：
A、根據你找到的對口投資人名單，寫一封簡短的郵件，內容包括兩句甜言蜜語，并附上你的“執行摘要”發出去；
B、如果投資人馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去；
C、在你發出商業計劃書之后，投資人又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下。你應該開始做好準備，很可能這投資人過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談
D、如果在兩個星期以內投資人對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業計劃書”；
E、如果該投資人有正面回復，請把（C）的動作重復一遍。如果在兩個星期內該投資人對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他（她）對你的商業計劃書的反饋。
如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚 。
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